Veel woningen die vrijkomen na een overlijden zijn al decennia in bezit en voldoen niet meer aan de huidige energienormen. Sinds de invoering van de renovatieplicht in Vlaanderen kijken kopers met een andere blik naar dergelijke panden. In dit artikel leggen we uit hoe u een energetisch verouderde woning toch succesvol op de markt brengt.
De impact van de renovatieplicht op uw prijs
Kopers van een woning met een EPC-label E of F zijn vandaag wettelijk verplicht om deze binnen de vijf jaar energetisch te renoveren. Dit betekent dat zij bij hun budget rekening moeten houden met extra kosten voor isolatie of een warmtepomp. Als verkoper is het belangrijk te beseffen dat deze verplichting de onderhandelingsruimte van de koper beïnvloedt.
Transparantie over renovatiekosten werkt verkopend
In plaats van de noodzakelijke werken te verbloemen, werkt het vaak beter om ze juist in kaart te brengen. Door bijvoorbeeld al een offerte of een renovatierapport beschikbaar te stellen, neemt u de onzekerheid bij de koper weg. Wanneer een koper precies weet wat de kosten zullen zijn, durven ze sneller een bod uit te brengen omdat het risico vooraf gekend is.
Accentueer de troeven die niet veranderen
Hoewel de technieken verouderd kunnen zijn, blijven factoren zoals de locatie, de perceeloppervlakte en de stevigheid van de structuur hun waarde behouden. Focus in de communicatie op de mogelijkheden van het pand en de buurt. Een koper zoekt vaak een goede basis op een toplocatie om er hun eigen droomwoning van te maken, ongeacht de huidige EPC-score.
De verkoop van een energetisch te renoveren woning vraagt om een eerlijke en deskundige benadering. Door de renovatieplicht niet als een obstakel, maar als een gegeven te beschouwen, kunt u de juiste doelgroep aanspreken. Kopers die bereid zijn te investeren in verduurzaming, zoeken vooral duidelijkheid en een eerlijke prijs-kwaliteitverhouding. Met een transparante houding vindt u de koper die de potentie van de woning ziet en bereid is de handen uit de mouwen te steken.
Bronnen:
- Bron: Vlaams Energie- en Klimaatagentschap (VEKA)
- Type bron: Richtlijnen renovatieplicht
- Auteur: Redactie Casteels Vastgoed
- Rol of context: Advies over energetische verkoop
- Medium of organisatie: Casteels Vastgoed